Pôle : Entreprise  • Equipe : Commerciale • Type de contrat : CDI • Lieu : Paris 08

Invoke, éditeur de logiciels de reporting financier, fiscal et règlementaire, est un acteur de référence et leader européen sur son marché :

2014 : Élu "Meilleur logiciel réglementaire" par le magazine Insurance Risk
2017 : Élu "Best Data Solution" par Insurance ERM
2017 : Élu "Meilleur Logiciel de Reporting Réglementaire" par Insurance ERM

Invoke place l'innovation au cœur de sa stratégie et continue sa croissance en France comme à l’international.

Invoke compte ainsi de nombreux clients « régulés » en France (Crédit Agricole, AG2R La Mondiale, Groupama, AXA, BNP Paribas) et en Europe (Lloyds, Dexia, Danske Bank, Swedbank) et de nombreux clients « régulateurs » tels que les autorités de contrôle prudentiel / banques centrales (France, Allemagne, UE, Israël, Gibraltar…).

Invoke est composé de deux pôles :

  • des solutions pour les directions financières des entreprises (reporting & consolidation, déclarations fiscales et téléprocédures, intégration fiscale, gestion des immobilisations)
  • des solutions réglementaires pour les secteurs Banque et Assurance (solutions pour régulateurs internationaux, secteur bancaire pour répondre aux exigences locales et européennes, secteur de l'assurance)

Invoke emploie plus de 150 personnes à Paris, Rouen, Nantes, Londres, Luxembourg, Stockholm et Lisbonne et poursuit son développement en France et à l’international.

Missions

Le contexte du recrutement est le suivant : expert sur les sujets de fiscalité, Invoke a complété son offre avec le développement d’une solution d’intégration fiscale. Invoke cherche donc un ingénieur d’affaires destiné à couvrir le marché des Grands Comptes et des groupes DGE. 

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, votre mission s’articulera autour des activités suivantes :  

  • Prospection / Prise de rendez-vous / Business Development
    • Appels de prospection auprès de contacts ciblés (campagnes de promotion),
    • Identification et qualification du besoin client/prospect,
    • Prise de rendez-vous et démonstration avec un expert avant-vente
  • Participation réponse appels d’offres 
    • Identifier les appels d’offres
    • Animer et organiser les réponses avec les parties prenantes internes (juridique, consulting, technique, etc)
    • Etre garant de la qualité des réponses (livrables et délais)
    • Animer les soutenances
  • Ventes et Reportings 
    • Rédaction des propositions commerciales en fonction des besoins exprimés,
    • Collaboration avec l’avant-vente et le service Consulting pour le montage des offres,
    • Reporting des actions, opportunités de vente et contacts dans le CRM,
    • Suivi, pilotage et reporting des opportunités en cours.
  • Gestion de la base de données de contacts 
    • Identification et qualification de nouveaux contacts, 
    • Gestion et qualification de bases de données clients et prospects,
    • Intégration des contacts identifiés dans le CRM (Salesforce),
    • Participation au suivi et à l'animation des campagnes marketing/commerciales.
  • Animation du parc clients existants 
    • Opérations de suivi de la satisfaction et de la fidélisation des clients,
    • Campagne d'information du parc clients pour des opérations commerciales ou évènementielles (organisation Clubs Utilisateurs, petits-déjeuners, conférences...).

Profil

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure avec une spécialisation commerciale. Une bonne maîtrise de l’anglais est un plus. Vous justifiez d’une première expérience dans une fonction commerciale pour une société éditant des logiciels distribués en BtoB.

Pour réussir sur ce poste :

  • Vous avez la fibre commerciale, et le sens des responsabilités.
  • Vous aimez la prospection et vos qualités d’écoute sont un atout.
  • Vous êtes reconnu pour vos qualités d’analyse, votre aptitude à rédiger, votre sens de la qualité, du service et de l'engagement client (écoute, qualités relationnelles et de communication, diplomatie).
  • Vous avez démontré une expérience réussie en tant qu’ingénieur d’affaires chez un éditeur de logiciel B2B sur un marché Grands Comptes – vente ERP finance / comptabilité / fiscalité …
  • Vous êtes à l’aise avec les nouvelles technologies et animé par l’envie d’apprendre et de progresser au quotidien.
  • Vous avez une réelle appétence pour la vente de produits complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (direction financière)
  • Vous êtes capable d’adopter une démarche de veille (concurrence, besoins du marché, évolutions de la réglementation)
  • Une connaissance sur les obligations déclaratives des entreprises (Liasses fiscales, IS, TVA, CET, CVAE, …) est un plus

Les + de Invoke

Le parcours de formation et d’intégration (Invoke Academy), la collaboration directe avec l’équipe de direction, les perspectives d’évolution en interne, la possibilité de travailler en « remote », les évènements collaborateurs (kick-off annuel, déjeuners,).

Conditions d'exercice

Le poste est basé à Paris (8éme Arr. - Métro : Saint-Augustin).
CDI, à pourvoir de suite
Rémunération attractive à fixer selon profil (fixe + variable + participation)
Ce poste est ouvert aux hommes et aux femmes. 

Candidature

CV et lettre de motivation à envoyer par mail à recrut@invoke.fr